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中秋临近,高端白酒走亲民路线(图)

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    前些年逢节就涨价的白酒,如今遇到节庆不比涨价拼降价。临近中秋,高中低档白酒齐打折,茅台价格跌回四年前,有二三线品牌白酒买一送一。业内人士分析,经历去年和今年上半年的寒冬后,国内酒企眼下多在降价救市。

    曾经“一瓶难求”

    最近,茅台酒厂高调启动百年系列纪念活动,多多少少有点给自己壮胆、给行业打气的味道。

    一百年前,茅台酒从贵州赤水河畔出发,车拉人背,跋涉千里,远赴重洋,在巴拿马万国博览会上征服世界赢得金奖,开启了一段民族品牌走向全球的百年传奇。但所有的辉煌都属于过去。今天的茅台,和其他高端白酒一样,都面临着库存高企、销售跳水、利润下降的困难局面。

    茅台酒只是高端白酒的一个缩影,白酒上市企业自2013年开始的业绩低迷状况仍然在持续,包括五粮液、酒鬼酒、汾酒等,今年多只白酒股半年报皆出现业绩大幅预减,五粮液最大经销商再度报出巨亏。衡水老白干净利润下降49.36%,接近腰斩。酒鬼酒预计,上半年业绩同比下降260%告亏,降幅在行业中暂时居首。

    降幅接近三分之二

    曾几何时,茅台酒紧俏到了“一瓶难求”的境地。以53度飞天茅台为例,市场价炒到了每瓶2600多元,仍然供不应求。但今天,一些网店的售价已跌破900元,降幅接近三分之二。

    对于业绩大幅下降的原因,多家知名白酒企业称,2014年,由于受宏观政策和市场环境的持续影响,公司高档产品销售下滑,导致公司产品毛利率下降。

    2013年前的高端白酒行业,几乎可以说是“皇帝的女儿不愁嫁”。但中央实施“八项规定”,倡导节俭风,使高端白酒的好日子一去不复返。

    定位为大众消费

    最火爆的时候,有人甚至提出茅台应定位于“奢侈品”,只涨不跌。但今天的茅台集团不再提“奢侈品”一说,而是将普通茅台酒定位为商务消费、家庭消费、个人消费、大众消费。

    当头棒喝式的市场严冬,让一些企业开始理性回归。茅台下调旗下多个子品牌终端价,最高降幅超过50%;五粮液推出三款新品,价格集中在200元至480元之间;泸州老窖也认为,中端产品是公司的强项,今后将主推这些产品。

    有超市销售人员介绍,过去很多人节前买酒是要送礼,如今更多人买酒是自己喝;一两百元的中低档白酒、几十元的平价白酒最好卖。不仅一线高端白酒主动降价,二线品牌推的新产品也多集中中低档价位。

    综合

    回归市场需求是普遍选择

    2014年半年报正在密集发布,高端白酒、酒店餐饮、旅游会务等企业业绩普遍下滑。

    多数上市公司表示,公务消费收入下滑是亏损主因。例如,主营餐饮、酒店的华天酒店称,由于持续受国家政策制约,高端酒店消费继续受影响,上半年其酒店发生亏损1.01亿元,使净利润较上年同期锐减164.59%。

    分析人士认为,涉公务消费业绩下滑,主要受持续加码的消费限令影响。此外,近期实施的公务机票采购新规,也压缩了差旅、线上预订等消费。南方航空预计,上半年亏损9亿元至11亿元;与去年同期相比,其头等舱、商务舱“两舱”客运量已下滑20%。

    面对持续缩水采购收入,部分上市公司也在谋求转型。原先的餐饮业龙头股湘鄂情,近一年来宣布涉足环保、影视、新媒体、大数据、云计算5类行业,7月末又选择摆脱餐饮名片,拟更名为“中科云网”。

    无独有偶,华天酒店也表示将积极向新领域开拓,拟在张家界建设文化演艺中心,还有意收购互联网产业公司。泸州老窖等酒企也持股了房地产企业。

    公务消费转型正考验多个行业,回归市场需求已是普遍选择。记者从中国旅游饭店业协会获悉,今年7月份,全国五星级饭店平均房价已降至588元,环比及同比均呈现明显下降走势。

    “一些行业近年飞速发展,已确实存在产能过剩的问题。例如,酒店行业就需要从原来的粗放型扩张变为精细化管理,真正形成‘一业为主,多业为辅’的转型之路。”中国旅游饭店业协会副会长王济明说。

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